Jeg synes det er litt morsomt å se hvor lite som skal til fra promoterings/markedsføringsbyråer for å rasere et genialt konsept, og samtidig hvor lite som skal til av de samme menneskene for å promotere et heller dårlig konsept på en genial måte. Jeg skal illustrere med å gi dere to eksempler som har endt nokså forskjellig for de involverte:
1. Sjokoladeprinsen
Johannes Döderlein hadde verden (Norge i allefall) for sine føtter etter at han knuste konkurrentene i TV2-programmet Skaperen 11. mars i år. Alle var enige om at produktet hans, "Ekte Sjokolade", var verdt førsteplass og 1 million kroner. Deretter har det vært masse fokus på denne fantastiske "Sjokoladeprinsen" og hvordan han har vunnet halve kongerike og hardingfeler, brudeferden i Hardanger osv osv.. SNAKK om å nøre opp under folks nasjonalromantiske følelser! Det har vært mye prat om produktet, som visstnok skal være en 100% sunn sjokolade uten søtningsmiddel, som man skal kunne spise seg mett på. I følge ulike forskningsrapporter skal råkakao, som denne sjokoladen inneholder: være økologisk, redusere høyt blodtrykk, redusere fare for blodpropp, være energigivende, forbedre blodtilførselen til hjernen, være bra for humøret da kakao frigir endorfiner og serotonin, være bra mot ostoseoporose, være bra for kolesterolet og diabetes 2. Her er det tusen ting man kan fokusere på som vil få folk til å løpe i flokk ned til butikkene for å hamstre.
Sjokoladeprinsen satte i gang produksjonen umiddelbart, og lanserte at hans Sjokoladeimperium skulle slippe hele Norges "Ekte Sjokolade" på selveste nasjonaldagen med pomp og prakt. På Facebook ble dette annonsert nokså flittig opp mot selve dagen. Da 17. mai kom og alle hadde tatt på seg finstasen, stod det fremdeles at sjokoladen skulle være i kioskene. Men etter at folk hadde løpt rundt og plaget betjeningen på samtlige Narvesen og 7-Eleven kiosker i hovedstaden (oss iberegnet), ble vi sinte og provoserte. Knut ringte deretter til promobyrået for "Ekte Sjokolade", Strawberry, og kjeftet dem huden full. Jeg la også inn en nokså syrlig kommentar på siden deres om at de burde revurdere markedsføringen sin og at folk ikke ville synes det var spesielt gøy når alt skulle være så satans "hemmelig" at ingen fant sjokoladen.
Ca 10 minutter etterpå kom det en melding på Facebook som sa: "HEI, SER NOEN PÅ WALLEN HAR VÆRT I KONTAKT MED NARVESEN / 7 ELEVEN. OG DET STEMMER AT SJOKOLADEN IKKE ER I BUTIKK I DAG. DETTE SKYLDES FORSINKET LEVERANSE FRA VÅR FORPAKNING LEVERANDØR. SJOKOLADEN VIL IKKE VÆRE I KIOSK FØR I MIDTEN AV NESTE UKE. BEKLAGER PÅ DET STERKESTE AT DETTE ER INNTRUFFET… MVH. EKTE SJOKOLADE"
Men selv dette viste seg å bare være skrøner og fanteri. Og selv om landets eventyrlystne mer enn gjerne skulle ha ropt ut "Jeg fant, jeg fant!", så VAR det ingen "Ekte Sjokolade" i kioskhyllene påfølgende uke. Så da bestemte jeg meg for å legge inn nok en syrlig melding på Facebook-siden til "Ekte Sjokolade", og instendig be dem om å oppgi HVILKE kiosker i Oslo som skulle ta inn sjokoladen samt hvilken dato dette ville bli lansert. Og vips, noen timer etterpå lå det en fullstendig oversikt over hvilke gater man skulle tusle til for å få en bit av Kongeriket.
Det at sjokoladen egentlig ikke er spesielt god, tror jeg faktisk ikke betyr så mye i denne sammenhengen. Folk er i utgangspunktet spinnville etter å kaste penger mot Döderlein og sjokoladehjertene hans. Med en kilopris på 1000 kroner, burde det være et enkelt regnestykke å se at mannen kan bli rik fryktelig fort. Problemet er bare at han har gjort noen grove feil gjennom denne prosessen:
- Spille på folks nasjonalfølelse, Asbjørnsen & Moe etc og så IKKE klare å levere sjokoladen til avtalt tid på nasjonaldagen = FAIL!
- Ikke fortelle folk at sjokoladen er forsinket, noe som får tusenvis av mennesker til å løpe rundt som hodeløse høns helt bortkastet = FAIL!
- Ikke være i stand til å formidle HVOR produktet kan kjøpes = FAIL!
- Lage forpakninger som ser billige ut = FAIL!
- Utelate fullstendig innholdsfortegnelse på et produkt han promoterer at skal være "100% sunn" = FAIL!
Jeg synes det er fantastisk imponerende at noen som har et SÅ bra utgangspunkt, klarer å krølle til ALT. Jeg kan ikke fatte og begripe hvorfor Strawberry ikke har utnyttet seg mer av buzzet rundt Döderlein, Skaperen og det faktum at de har et veldig bra produkt.
Hvis det hadde vært meg, så ville jeg i stedet gått frem på følgende måte (Döderlein, watch and learn!):
- Vinne Skaperen på TV2 med å være "hele Norges Sjokoladeprins" og spille på folks nasjonalromantiske strenger (denne klarte du, Johannes)
- Få med hele landet under produksjonen av produktet og kjøre full Eventyr/Charlie og sjokoladefabrikken-pakke med masse konkurranser, eventyr og events
- Sørge for å lansere sjokoladen den dagen som er fastsatt, og uansett gi folk GOD beskjed dersom denne fristen ville bli forskjøvet
- Lansere sjokoladen rundt omkring på småsteder i Norge, akkurat som de "flotte" bildene han har klint på sjokoladeeskene. Det er tross alt det norske folk som har stemt frem produktet som vinner, det er ikke Oslo. Og det er folk i de mindre byer, tettsteder og grender som er mest spinnville på produktet. Oslo får jo alt først BESTANDIG. Her kunne man ha tjent MASSE kred-poeng ved å gå ut til "det norske folk", der de bor! Det kan til og med hende at mange fra Oslo, som er vant til å få ting først, hadde reist ut til bygda for å få seg en smak av produktet.
- Gi forpakningen og utformingen et litt mer eksklusivt preg. Har man vært med og stemt frem en vinner som får 1 million kronestykker, så vil man gjerne ha noe mer enn en bitteliten, tynn pilleeske som er skjevt sammensatt når man betaler 15 kroner for den.
Nei, Johannes Riisager Döderlein, du har mye å lære. Og jeg skal gi deg et lynkurs i neste del. Da bør du følge med og lære hvordan "proffene" gjør det.
Relatert støff: